業務回顧

分銷管道

按分銷管道看，本集團來自加盟╱自資經營 水療中心、醫療美容中心及百貨專櫃等渠道的營業額增加21,300,000港元至二零二四年之315,800,000港元（二零二三年為294,500,000港元），佔集團營業額89.3%（二零二三年為87.7%）。來自電子商務、電視購物及電話行銷等行銷通路的營業額下降3,700,000港元至二零二四年之37,800,000港元（二零二三年為41,500,000港元），佔集團營業額10.7%（二零二三年為12.3%）。

本集團收益主要來自其水療中心及百貨公司專 櫃等分銷管道網絡。於二零二四年十二月三十一日，本集團共有1,773間水療中心或銷售點及7個專櫃，當中包括1,768間加盟水療中心或銷售點，以及由本集團直接經營的5間水療中心及7個專櫃。並無委託協力廠商經營者經營專櫃。加盟水療中心或銷售點由加盟商擁有，彼等須承擔本身水療中心的資本投資。彼等之水療中心僅可使用自然美或「NB」品牌產品。各水療中心均提供多種服務，包括水療、面部及身體護理以及皮膚護理分析服務，而百貨公司專櫃廣泛提供皮膚護理分析。以集團而言，於截至二零二四年十二月三十一日止年度內，本集團合共開設324間新店舖（二零二三年為213間），另關閉106間店舖（二零二三年為68間）。

產品

二零二四年，自然美分別在上海和廈門兩地成功舉辦了隆重的新品發佈會，掀起了一場護膚與健康食品的革新風暴。此次發佈會，公司共計推出了12款護膚單品，2款精心設計的護膚禮盒，以及9款全新健康食品，憑藉卓越的產品品質和前瞻的市場洞察，實現了43,000,000港元的業績。為公司的持續發展注入了強勁動 力。響應國家大健康戰略的號召，自然美自二零二四年五月起，攜手臺灣電視購物專家，在全國範圍內展開了一系列別開生面的健康食品巡演，累計超過100場，公司同步推出的健康食品補貼政策，更是如虎添翼，極大地激發了消費者的購買熱情，至二零二四年底，健康食品系列業績達成33,700,000港元，同比二零二三年的18,100,000港元，實現了86.2%的驚人增長，充分展現了自然美在大健康領域的深厚底蘊和廣闊前景。

在品牌拓展方面，自然美同樣不遺餘力，二零二四年，B.U.T. ESSE品牌在上海新世界璀璨開幕，為都市精英們帶來了全新的護膚體驗。隨後，公司又相繼在上海K11、淮海百盛等高端購物中心開設專櫃，進一步鞏固了品牌在時尚圈的地位。此外，還在上海世紀匯、BFC等購物中心開設直營美容院，將極具未來美感的AI科技高定護膚理念引入上海灘，為追求高品質生活的消費者提供更多選擇。儘管該品牌作為全新推出的市場力量，憑藉卓越的品質與創新理念，已迅速獲得高端購物中心及消費者的高度讚譽。展望二零二五年，品牌將持續穩步推進戰略佈局，進一步深化市場滲透，全面提升在高端消費群體中的影響力與品牌價值。

研究及開發

二零二四年，自然美致力於通過尖端技術和產品升級，保持市場領導地位並持續為股東創造價值。我們對現有的白藜蘆醇系列產品進行了全面升級，引入源自法國波爾多的葡萄藤萃取物－葡萄瓊漿金萃，並結合NMN與雞胚胎幹細胞技術，開創了抗老化領域的新高度。這些突破不僅彰顯我們在前沿技術應用上的領先優勢，也強化了品牌的市場競爭力。此外，我們推出了搭載AirSonic技術的全新一代NMN溫感水光儀，將產品創新推向全新層次。該設備在氣壓射速、溫感技術與NLS生物光應用方面實現了多重突破，可深層改善肌膚健康並提供卓越的護膚效果，成為高端護膚市場的明星產品。

外泌體技術的研究進展顯著。我們深入挖掘其抗老化潛力，並計劃通過多樣化通路將此技術推廣至台灣市場，以滿足日益增長的消費需求。同時，我們在AI技術應用上邁出重要一步，成功開發了結合視覺識別系統的AI按摩機器人。此技術不僅提升了服務精準度與客製化程度，也有效解決了行業專業人力短缺的挑 戰。此外，新型肌膚檢測儀器的引入，進一步提升了消費者體驗，並強化了我們在美容護膚行業的技術領導地位。

我們還積極深化與學術機構及專業實驗室的合作，通過整合產學資源，推動研發創新與環保技術的同步發展。這一系列舉措不僅確保了品牌的可持續發展，更穩固了投資者對公司長期成長潛力的信心。 二零二四年，自然美以扎實的技術研發成果和卓越的市場應用表現，進一步強化了品牌價值。未來，我們將繼續專注於科技創新與市場拓展，確保為投資者和消費者帶來持續的收益與價值。

人力資源

於二零二三年十二月三十一日，本集團合共僱用479名僱員，其中342名派駐中國大陸，台灣有119名，其他國家及地區則有18名。於二零二三年之總酬金（不包括董事酬金）約為105,200,000港元（二零二二年為124,700,000港元），其中包括退休福利相關成本9,000,000港元（二零二二年為10,800,000港元）。為招聘、留聘及鼓勵表現卓越的僱員，本集團保持並定期檢討具競爭力之酬金組合。

資本開支

本集團於二零二四年之資本開支為41,200,000港元， 其主要包括中國大陸新工廠建設22,300,000港元、新開店裝修及設備18,600,000港元。

使用權資產和租賃負債

《香港財務報告準則第16號 – 租賃》（香港財務報告準則第16號）於二零一九年一月一日正式生效。在開始日期，需對租賃事項確認使用權資產和租賃負債，相關使用權資產及租賃負債主要位於中國大陸及台灣地區。於二零二四年十二月三十一日，本集團之使用權資產為34,900,000港元（於二零二三年十二月三十一日為30,700,000港元），租賃負債為19,900,000港元（於二零二三年十二月三十一日為14,500,000 港元）。於二零二四年，使用權資產折舊費用共計5,400,000港元、租賃負債利息費用共計600,000港元。

重大投資及資本資產的未來計劃

除本年報所披露者外，於本年報日期，董事會概無授權進行重大投資或增加資本資產。

未來展望

二零二四年是自然美煥發新氣象、全力衝刺的一年。大陸市場雙核策略落地，開放代理商展店合作，聚焦健康食品，推動業績持續增長。展店工作取得重大突破，自然美已成功吸引並簽約大陸市場頭部代理商，建立起本地展店的核心合作夥伴關係。華中、華東、西部、華南、華北五大重點區域的佈局已完成。數10位深耕美容行業20年以上的重量級代理商正式加入，成為自然美在大陸市場拓展的展店代表和標杆。多方協同發力，展店進程顯著加速，帶動公司業績穩步攀升。同時健康食品業績同比實現近翻倍增長，為公司整體業務注入強勁動能，為未來發展奠定堅實基礎。此外，自然美前瞻性佈局國際化高端智慧美容設備，以尖端科技創新驅動產業升級，深化品牌價值體系，全面提升國際化市場競爭力。

重要市場發展策略

• 台灣： 延續多管道銷售策略。健康食品在後疫情時代仍為消費關注重點，我們繼續將健康食品銷售作為發展核心，定期舉辦舉辦水光及保健顧客會，助力加盟店提升創收能力。同時持續優化直播導購能力，通過線上平台增加品牌曝光，提升客戶觸達率。並強化線上會員經營與回購機制，進一步推動整體業績增長。
• 大陸： 開放代理商共同展店：全國各大區域開發在地代理商合作，成立重點省份運營中心。各區域由代理商在地開發，品牌與代理商共同舉辦多場招商會。同時將原有的投放拓展開店與現有加盟主裂變的分銷商制相結合，加大精准投放力度並擴展團隊規模，二零二四年新增加盟店數同比增長50%。加強推廣健康食品：我們以全新做法採取細耕線下穿透營銷策略，結合EHS集團資源，以多頻次小型培訓推廣會深度滲透各區域，覆蓋全國，推動加盟管道健康食品銷售快速成長。
• 展望二零二五年，本集團持續強化品牌建設，貫徹多管道、多品牌策略，運用AI技術賦能企業競爭力，深化會員體系運營管理，積極拓展大健康業務版圖，全面加速核心業務發展。